Readiness-Workshop macht Start-ups fit für Verhandlungen

Der Weg zum Erfolg ist für Start-ups bestückt mit unzähligen Verhandlungen. Kunden, Lieferanten, Investoren, Banken, Mitarbeitende, Partner - mit all diesen Akteuren müssen sich Gründerteams immer wieder auf Konditionen verständigen, mit denen alle Beteiligten gut leben können. Doch wie lassen sich Verhandlungen möglichst erfolgreich führen? Genau dieser Frage nahm sich der aktuellste Workshop aus der vom StartHub Hessen initiierten Readiness-Reihe an, der in Darmstadt in Zusammenarbeit mit dem Technologie- und Gründerzentrum HUB31 durchgeführt wurde.

Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt bereits mit der Vorbereitung

Als Expertin teilte Anne Mathieu ihr Wissen mit den 15 Teilnehmenden. Die Referentin blickt auf mehr als zwölf Jahre Verhandlungserfahrung im Einkauf und Vertrieb unterschiedlicher Branchen zurück und hat in ihrer Laufbahn bereits über 200 erfolgreiche Deals abgeschlossen. Für die Fachfrau fängt eine erfolgreiche Verhandlung bereits mit der Vorbereitung an: Informationen wollen beschafft, eine zielführende Agenda für den eigentlichen Termin ausgearbeitet sein. Zugleich gilt es, den Gegenüber, seine Ziele und Motivationen zu kennen und zu verstehen.

Tools und Übungen zum erfolgreichen Durchführen von Verhandlungen

Im Zuge des eintägigen Workshops gab Mathieu den Gründerinnen und Gründern zahlreiche praxisnahe Methoden, Tools und Übungen auf den Weg - nicht nur für die Vorbereitung, sondern auch für die eigentliche Durchführung von Verhandlungen. Bei den Start-ups selbst stieß der Workshop auf durchweg positive Resonanz - insbesondere der große Erfahrungsschatz der Referentin und die klare Vermittlung der Inhalte wussten zu überzeugen. Entsprechend ist davon auszugehen, dass einige hessische Start-up-Teams ihre nächsten anstehenden Verhandlungen nun mit einem größeren Werkzeugkoffer an Tools und Methoden angehen können.

Die Readiness-Workshops sind eine Workshop-Reihe, initiiert durch den StartHub Hessen. Es handelt sich um inhaltlich voneinander unabhängige Ein-Tages-Workshops zu unterschiedlichen Themen. Ziel der Readiness-Workshops ist es, gründerrelevantes Wissen zu vermitteln, Wissenslücken bei Gründerinnen und Gründern zu schließen und so hessische Start-ups zu unterstützen. Die Workshops finden in Kooperation mit unterschiedlichen Partnern des hessischen Start-up-Ökosystems in Präsenz an wechselnden Orten in Hessen statt. Die Koordination und Finanzierung der Workshopreihe übernimmt das StartHub Hessen als Projekt der Hessen Trade & Invest GmbH im Auftrag des Hessischen Ministeriums für Wirtschaft, Energie, Verkehr, Wohnen und ländlichen Raum.

Erfolgreich verhandelt wurde offenkundig auch im Fall der Finanzierungsrunde über 11 Millionen Euro, die das Frankfurter Start-up Oska Health zuletzt abgeschlossen hat. Unser vollständiger Beitrag zum erfolgreichen Abschluss ist hier zu lesen.